浙江名牌、高新技術(shù)企業(yè)
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發(fā)布時(shí)間：2018-11-02 14:07:40
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2018中國(guó)（昆明）綠色能源博覽會(huì)
為期3天的博覽會(huì)終于勝利落下帷幕，本次博覽會(huì)吸引了全國(guó)各大清潔能源生產(chǎn)廠家前來(lái)參展，體現(xiàn)了中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于清潔能源的重視和歡迎。
針對(duì)云南市場(chǎng)，浙江神太太陽(yáng)能股份有限公司攜3款具有特點(diǎn)的產(chǎn)品參展，形成了巨大的影響力，也得到了許多客戶的青睞。這是我們不曾想到的。
神太的產(chǎn)品獲得了云南省綠色能源行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)夏朝鳳等領(lǐng)導(dǎo)的肯定，夏會(huì)長(zhǎng)說：各行各業(yè)要培育精英，你們走高端品牌的路線是對(duì)的，太陽(yáng)能熱水器也要做高精尖。
拜訪客戶
展會(huì)結(jié)束后，公司銷售總監(jiān)王桂仁按照此次云南之行的既定計(jì)劃，一一拜訪各位神太的幾位經(jīng)銷商，聽取他們對(duì)云南市場(chǎng)的定位分析，分享銷售經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)我們產(chǎn)品的建議。真是愉快的體驗(yàn)。
通過與曲靖陳總、楚雄孫總、文山曲總的交流，我們回來(lái)后進(jìn)行了總結(jié)分析。深刻的感受到云南是一片廣闊的市場(chǎng)。幾位經(jīng)銷商毫無(wú)保留的與我們分享了他們近年來(lái)的銷售心得：
1、云南是一個(gè)光照充足的大省，太陽(yáng)能熱利用在這里的零售市場(chǎng)是很大的；正因?yàn)槭袌?chǎng)大，所以也吸引了很多品牌前往競(jìng)爭(zhēng)，但是我們要拔高自身定位，找準(zhǔn)基點(diǎn)，把承壓式這款產(chǎn)品做出特色，迅速搶占云南高端消費(fèi)市場(chǎng)；
2、不與雜牌爭(zhēng)市場(chǎng)，要從產(chǎn)品自身特性找突破口，所以幾位經(jīng)銷商就非常精準(zhǔn)的契合了我們公司的品牌戰(zhàn)略定位——量身定制，異業(yè)聯(lián)盟，多元化發(fā)展，通過為客戶打造凈水、軟水、采暖、熱水供應(yīng)等一體化的系統(tǒng)工程，捆綁銷售才能將品牌價(jià)值進(jìn)行最大化和多元化的提升；
3、中國(guó)的商場(chǎng)是一個(gè)倚靠關(guān)系的生態(tài)系統(tǒng)，太陽(yáng)能行業(yè)也不例外，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的過程就是一個(gè)朋友與朋友之間分享的過程，通過他們把優(yōu)秀的產(chǎn)品介紹出去，就有越來(lái)越多的同行知道神太承壓式太陽(yáng)能在別墅及單體建筑上使用的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，這是任何平臺(tái)也替代不了的。我們的經(jīng)銷商就是我們最大的財(cái)富；
4、公司的營(yíng)銷定位也要不斷根據(jù)市場(chǎng)彈性進(jìn)行調(diào)整和提升，一定要培育健康穩(wěn)定的營(yíng)銷渠道，各渠道之間不能有沖突和摩擦，同時(shí)相互之間又要及時(shí)進(jìn)行反饋和信息交流，便于及時(shí)調(diào)整方案，只有讓經(jīng)銷商高興的賺到錢，企業(yè)才能更賺錢，實(shí)現(xiàn)雙贏才能走得更遠(yuǎn)。
文山市的曲總專做工程市場(chǎng)，他在操作過程中更體會(huì)到了神太產(chǎn)品帶來(lái)的高端和便捷，承壓式熱水器解決了出水小的問題，不用回水循環(huán)，高壓出水，都能讓客戶們得到舒適的使用體驗(yàn)。
這款產(chǎn)品在單機(jī)工程上也越來(lái)越得到經(jīng)銷商的青睞和客戶的好評(píng)。產(chǎn)品的創(chuàng)新突破成為了它快速占領(lǐng)市場(chǎng)的制勝法門。
南京鼎航地產(chǎn)安裝的256臺(tái)套承壓式熱水器圖片，整齊而大氣……
同時(shí)，我們已經(jīng)與拉薩錦源新能源科技有限公司等各地多家地產(chǎn)公司進(jìn)行了戰(zhàn)略合作，而神太公司的承壓式太陽(yáng)能熱水器以及成為了他們的首選。
參觀經(jīng)典工程
10月30日上午，曲靖下雨并伴隨著降溫，陳總驅(qū)車帶著我們前往他正在安裝施工的4個(gè)工地，這幾個(gè)工地都位于曲靖的繁華地段，且都是別墅區(qū)，陳總說，通過口口相傳和客戶之間的介紹，我已經(jīng)成為了這個(gè)地方唯一能做集成系統(tǒng)的大戶了。他在曲靖市中心擁有一個(gè)100多平米的專賣店，已有10多年的經(jīng)營(yíng)史。
陳總說：“我與當(dāng)?shù)氐难b修公司、以及建材市場(chǎng)內(nèi)的其他行業(yè)伙伴關(guān)系非常好，我們平時(shí)會(huì)有很多的交流和碰撞，這是個(gè)資源共享的過程，因?yàn)橘u地磚的會(huì)推薦我的熱水器，而我也會(huì)向客戶推薦他們的地磚，共享讓這個(gè)圈子更穩(wěn)固。”
陳總為客戶安裝的神太產(chǎn)品，結(jié)合建筑的特點(diǎn)，讓產(chǎn)品變得美觀而適用
這是位于曲靖碧桂園別墅區(qū)的工程，神太的承壓式太陽(yáng)能熱水器完美安裝在別墅屋頂，成就建筑一體化的美觀，因?yàn)榕c建筑結(jié)合的較好，從下往上看基本無(wú)法看到產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了采光的最佳角度。
而產(chǎn)品高水壓的特點(diǎn)，也省去了屋頂安裝副水箱的累贅，既避免了雷擊刮風(fēng)等危險(xiǎn)，也為客戶節(jié)約了不必要的開支。
副水箱案例
屋頂?shù)母彼?/font>
由于怕水壓不夠和停水，碧桂園的很多用戶會(huì)在屋頂安裝這么一個(gè)副水箱，為他們的常規(guī)太陽(yáng)能熱水器進(jìn)行供水，但這種做法既會(huì)造成一定的危險(xiǎn)，更破壞了建筑的整體美觀，實(shí)在也是消費(fèi)者不得已而為之的下下策。
陳總正是看到了客戶的這個(gè)問題，就為他們推薦神太的承壓式太陽(yáng)能熱水器，這款產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾唤?jīng)推廣，立即引起轟動(dòng)，單單這個(gè)碧桂園別墅區(qū)就有50多家客戶安裝了這款產(chǎn)品，占了30%左右。
“你不知道，那個(gè)XXXX這么大的品牌太陽(yáng)能，在這里裝了很多家，不好用，很多客戶都來(lái)讓我去幫忙拆掉，換成我們的承壓式太陽(yáng)能，拆下的舊熱水器他們不要，我都送給了我鄉(xiāng)下的親戚朋友們用了。”陳總笑著向我們介紹。
很多時(shí)候，陳總還是會(huì)親自爬上屋頂，去檢查施工情況和進(jìn)度，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的一些問題及時(shí)提出改進(jìn)意見，因此他的工程質(zhì)量在當(dāng)?shù)赜锌诮员芏囝櫩透静粫?huì)干涉他的工程進(jìn)度，方案一敲定，全權(quán)交給他處理，因?yàn)橹挥袑I(yè)的人，才會(huì)做好專業(yè)的事情，這令他在這個(gè)行業(yè)內(nèi)的知名度越來(lái)越高。
“有一次，連續(xù)三四天陰雨，有位客戶打電話給我，說是不是裝好調(diào)試后忘了關(guān)閉電加熱了，為什么三四天后這個(gè)水還這么燙？我趕緊讓人跑去查看，結(jié)果發(fā)現(xiàn)電加熱沒打開。這款產(chǎn)品的性能確實(shí)太好了。”陳總笑著向我們轉(zhuǎn)述這個(gè)事情時(shí)也表示他選擇神太沒有錯(cuò)，雖然這個(gè)市場(chǎng)有很多品牌熱水器，但能用心在做的并不多。
結(jié)合空氣能、凈水、軟水、采暖等多方面所定制的這個(gè)系統(tǒng)，將為客戶構(gòu)筑完美舒適的生活新體驗(yàn)。我的客戶積累，就是我口碑的積累。這是陳總一直引以為傲的事情。
下一步，神太將加快全國(guó)高端太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)的開拓步伐，手把手扶持各地希望進(jìn)軍高端太陽(yáng)能熱水器消費(fèi)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者，讓他們感受到品牌的魅力和影響力，讓經(jīng)銷商踏踏實(shí)實(shí)跟著你打天下的唯一辦法，就是讓他們感受到他們所選擇的品牌，具有巨大價(jià)值潛力，信心有了，動(dòng)力就有了，市場(chǎng)也更大了！
中國(guó)人的消費(fèi)能力早已跟上國(guó)際步伐，只是國(guó)人還沒有獲得更好的消費(fèi)體驗(yàn)，我們不能把好產(chǎn)品只賣給老外，更要人我們國(guó)人享受到高端節(jié)能產(chǎn)品的帶來(lái)的美好體驗(yàn)，神太將不斷致力于高端光熱領(lǐng)域的應(yīng)用，為廣大消費(fèi)者構(gòu)建更美好的生活環(huán)境。
產(chǎn)品推薦
神太“勁霸”STH承壓一體機(jī)，因?yàn)樗?dú)特的構(gòu)造，超高的性能，親民的價(jià)格，以及擁有15年的出口史，經(jīng)歷了國(guó)際市場(chǎng)的嚴(yán)格考驗(yàn)，更鑄就了強(qiáng)硬的品質(zhì)，對(duì)傳統(tǒng)太陽(yáng)能熱水器進(jìn)行了一次次的顛覆和革命，其更便捷、更安全、更高效的全新特點(diǎn)，讓它綻放了不一樣的光彩。
消費(fèi)者一次投入，免除后顧之憂，不再有各種額外零碎費(fèi)用的產(chǎn)生。產(chǎn)品更持久耐用，楚雄的孫總說他為客戶安裝的第一臺(tái)神太承壓太陽(yáng)能熱水器至今已有4年多，經(jīng)過他安裝的這款產(chǎn)品也有好幾百臺(tái)，從來(lái)沒有客戶反饋任何產(chǎn)品質(zhì)量的問題。
這是值得我們驕傲的事情。
神太STH承壓一體機(jī)具備以下特點(diǎn)：
NO.1無(wú)需上水、自身具備高壓出水性能，無(wú)需安裝電磁閥；
NO.2安裝方式更簡(jiǎn)便，適應(yīng)各種角度來(lái)調(diào)整高低，與建筑實(shí)現(xiàn)一體化契合，更美觀得體；
NO.3高壓出水，沐浴更舒適；
NO.4真空管內(nèi)內(nèi)置的超導(dǎo)熱管顛覆了傳統(tǒng)太陽(yáng)能熱水器的使用局限，即使碎掉一兩支玻璃管也不會(huì)影響使用，該技術(shù)獲得了國(guó)家發(fā)明專利；
NO.5超導(dǎo)熱管的設(shè)計(jì)，讓這款產(chǎn)品可以耐受高溫和嚴(yán)寒，在-40℃的地域能正常使用；
NO.6該產(chǎn)品僅需與自來(lái)水系統(tǒng)連接，承壓使用，自動(dòng)運(yùn)行，無(wú)需電磁閥上水，省去了消費(fèi)者很大一筆額外費(fèi)用；
NO.7采用316不銹鋼水箱內(nèi)膽，厚度達(dá)到1.5MM，可以承受10萬(wàn)次脈沖疲勞試驗(yàn)；
NO.8遇到陰雨天，自動(dòng)切換到電輔加熱，確保24小時(shí)熱水供應(yīng)不間斷；
神太——別樣選擇，更高價(jià)值……
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